Elevator Pitch – Überzeugen in 60 Sekunden

Der Elevator Pitch war eine clevere Idee amerikanischer Vertriebler, die Chefs oder Kunden innerhalb einer Aufzugfahrt von einer Idee oder Produkt überzeugen wollten. Das hieß, alle relevanten Informationen mussten innerhalb 60 Sekunden mitgeteilt werden. Und das auf eine begeisternde, überzeugende Art und Weise.

Keineswegs war diese Kurzpräsentation dafür vorgesehen, die ausgearbeitete Geschäftsidee vorzulegen. Es diente lediglich als erster Schritt, seinem Gegenüber den ganzen Businessplan schmackhaft zu machen.

Doch auch Leute mit Fahrstuhlphobie können den Elevator Pitch für sich nutzen. Denn längst hat er sich weiterentwickelt und findet auch bei anderen Gelegenheiten Einsatz, wie z.B. Vorstellungsgesprächen, auf Messen, bei Telefonaten oder Vorträgen.

Querdenker haben den Elevator Pitch auch für den online Gebrauch entdeckt. In Videoformat lässt sich Ihre Idee ganz modern und unkompliziert mit Link oder QR-Code verschicken. So ist die Vermittlung der Informationen zeitlich und örtlich unabhängig. Da er als Teaser/Trailer fungiert, sollten Sie sich auf Ihre Kernbotschaft konzentrieren und auf unnötige Ausschmückungen verzichten. Lassen Sie Platz für Spielraum, sodass Ihre Zielperson bzw. -gruppe  einige Vorteile selbst erkennen kann.

Also wichtig zu beachten: Auf den Elevator Pitch soll sich gut vorbereitet sein. Formulieren Sie Ihre überzeugendsten  Aspekte schon im Vorhinein bedacht aus, um die gewünschte Aufmerksamkeit zu erzielen. Drücken Sie sich verständlich aus. Vergessen Sie nicht, Ihr Gegenüber hat nur 60 Sekunden um sämtliche Informationen aufzunehmen und sich eine Meinung zu bilden.

Der Schluss Ihrer Kurzpräsentation sollte dazu animieren in Kontakt zu bleiben. Bei einem persönlichen Treffen haben Sie am besten eine Visitenkarte parat und verabreden sich zu einem ausführlicheren Gespräch.